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　　8月10日，陝西龍星新材料科技无限公司（以下簡稱“龍星公司”）董事長帮理張碩拉著兩個轻飘飘的行李箱趕往機場，箱子裡裝滿了聖誕樹樣品。

　　變化已經發生。正在大地紡織智能化數字車間，原先轟鳴的紡織機械已被數字化生產線代替，從織布到印染全数自動化生產。

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　　“傳統酒店要花大價錢採購床上用品，一次性投入很大，洗滌收入也頗高。我們供给從供應、租賃到洗滌的一條龍服務，讓酒店省心又省錢，一年下來能節省40%的成本，提拔50%的運營效率。”任怯介紹。

　　正在各方合力下，陝西外貿企業“多條腿”走，韌勁越來越脚。正如劉紅兵所說：“做好本人的工作，才能走過狂風暴雨！”（記者 肖倩）。

　　“我們每年30%以上的產品是新格式、新顏色、新材質。”張碩笑稱，“风行趨勢把握好了，才能順應分歧國家人平易近的消費習慣和審美。”。

　　“4月，我們赴美國拉斯維加斯參加禮品展時，專程拜訪了長期合做的美國客戶。”張碩回憶，雖然客戶口頭承諾分攤新增的關稅，但由於對市場前景擔憂，他們至今仍未兌現新的訂單。事實上，早正在2018年，龍星公司就遭到關稅波動的影響。這讓他們意識到單一市場的風險。

　　市場多元化讓企業整體風險得以降低。省商務廳鼎力支撑企業结构海外市場，推出補貼“組合拳”，通過海外運費、中信保保費及國外展位費等專項補貼，幫帮企業坐穩腳跟。

　　圍繞外貿企業轉內銷的需求，陝西商務部門積極行動，正在華潤萬家等多個商超設置“外貿優品中華行”展區，展现銷售夏涼被、食物、飲料、藍牙音箱等優質產品，幫帮外貿企業更好實現國內市場“著陸”。

　　當前，龍星公司更多的業務團隊正走進東南亞地區，積極謀取RCEP等多邊合做框架下的市場機會。開啟新程，張碩决心十脚：“公司即將正在吉爾吉斯斯坦成立，這將大幅擴大我們對中亞國家的出口規模。”。

　　看著辦公桌上堆積如山的樣品和設計花稿，為了適應國內市場，公司投入大量精神研發新品，而產業升級和技術創新是必須霸占的難關。

　　從2019年到2025年，寶雞市大地紡織无限公司（以下簡稱“大地紡織”）內銷業務從10%提拔到50%以上。

　　前些年，陝西企業正在“出口轉內銷”的同時，仍將外貿做為从攻标的目的。近年來，隨著外部環境不確定性添加，越來越多的陝西企業將內銷市場做為从戰場，經營得風風火火。

　　對大地紡織董事長劉紅兵而言，轉戰國內絕非簡單的市場切換，而是走出“舒適區”，開啟一場艱難的跋涉。

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　　正在“陝耀全球”專項行動推動下，本年，陝西已組織120余家企業赴波蘭、沙特、伊朗、日本等國家和地區參加9個展會，累計成交額18。5億元。陝企“走出去”的程序不斷加速。

　　訂單多點開花，為企業帶來可觀收益。值得留意的是，陝西一些企業已邁出更大程序——從單純的產品銷售轉向品牌輸出、模式輸出，市場規模持續擴大，已正在海外市場佔據主要份額。

　　劉紅兵說：“不僅要拼質量、拼價格，最讓人措手不及的是訂單形態的變化。動輒上百萬的大單已成旧事，取而代之的是小批量定制訂單。”。

　　從軟件系統到硬件設備，從人工服務到物流配送，這家外貿公司處處不断改进。“唯有持續創新，鍛制焦点競爭力，我們才能抵御市場沖擊。”任怯感伤道。

　　“過去，我們為韓國中間商、貿易商供给酒店布料成品，品牌認知度幾乎為零。”8月9日，陝西雅蘭寢飾總經理任怯說，“近年來，為打開更大市場，我們正在韓國設立分公司，沉點拓展高端酒店市場，品牌出名度敏捷提拔。本年，我們的品牌影響力已躋身韓國高端酒店布草行業前三。”？。

　　“東南亞地區關稅較低，我們筹算去搏一搏。”張碩說，目前已鎖定兩場專業展會，預計帶動来岁訂單增長10%。

　　“我們從动物中提取纖維紡紗，織成布疋﹔他們為我們做檢測，供给數據支撐和研發建議，為產品上市供给了很大帮力。”劉紅兵說。

　　正在新材料和設計創新方面，與浙江理工大學等3所院校合做研發新型綠色環保面料。

　　面對復雜多變的外貿形勢，陝西外貿企業“以變應變”，从動出擊，正在结构海外市場的同時，不斷開拓國內市場，展現了向新而行的活力和劈波斬浪的怯氣。本年1月至6月，陝西貨物進出口額2445。1億元，同比增長7。5%，高於全國4。6個百分點。

　　正在復雜多變的市場環境下，包罗漢德車橋、百躍羊乳正在內的多家陝西企業，正從被動接單轉向从動輸出品牌和標准。通過創新設計和技術冲破，一些企業成功推動傳統產業向高端化、智能化轉變，實現了從賣產品到賣品牌的升級。

　　“上周，”劉紅兵指著正正在測試的超細旦莫代爾面料說，“這單的利潤比原來的外貿訂單要高一些。目前，我們的莫代爾面料國內市場佔有率正在三成以上。”！

　　近年來，韓國酒店業轉向租賃模式。捕获新機后，陝西雅蘭寢飾積極聯系國內廠商，輸出“布草智能租洗一體化”模式。

　　“我們擁有全產業鏈優勢，每年都會生產一些新格式。”張碩介紹，對於生產商來說，不創新就意味著被裁减。

　　品牌影響力提拔，利潤隨之提高，銷售額逐年攀升。任怯說：“本年，公司積極结构智利、阿聯酋等地市場，通過設立海外分公司推進本土化運營，加快產品輸出向品牌輸出轉型。”。

　　“那時起，公司就成心調整市場结构，將出口沉心轉向中亞、歐洲、中東等地區。目前，公司僅保留10%的美國市場份額、約80萬美元的年出口額，整體出貨沒有遭到太大影響。”張碩說。